Menschen überzeugen: Das Elaboration-Likelihood-Model

Wie kann man Menschen überzeugen? Ein schon „klassisch“ zu nennendes Modell, das Elaboration-Likelihood-Model, beschreibt, wie Menschen auf Botschaften reagieren, mit denen ihre Einstellungen verändert werden sollen (zum Beispiel in der Werbung). Wie Sozialpsychologe Univ.-Prof. Dr. Hans-Peter Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, B.Sc., erläutert, spielen die Motivation und die Fähigkeit, ausführlich Information zu verarbeiten, die entscheidende Rolle.