Der Similiar-to-Me-Effekt

Menschen, die uns ähnlich sind, finden wir sympathischer. Umgekehrt gilt das auch: Wir mögen Personen weniger, die uns besonders unähnlich sind. Sozialpsychologe Univ.-Prof. Dr. Hans-Peter Erb erklärt im Gespräch mit Judith Balzukat, M. Sc., wie es zu dem Similar-to-Me-Effekt kommt, wieso sogar ein Autokennzeichen Sympathie auslösen kann, und an welchen Stellen Ähnlichkeit Sympathie zerstören kann. Ganz zum Schluss erfahren Sie noch, wie Verkäuferinnen und Verkäufer diesen Effekt systematisch ausnutzen und wie Sie sich dagegen wehren können.